36氪首发|幼托连锁品牌「幼蒙考拉」获数百万元Pre-A轮融资,切入需求旺盛的普惠托育市场
36氪获悉,幼托品牌「幼蒙考拉」近日宣布完成数百万元Pre-A轮融资,由厦门马池角投资控股合伙企业(有限合伙)独家投资,本轮资金将用于园所拓展、品牌推广及教学研发等方面。
【资料图】
「幼蒙考拉」是一个创立于2022年的幼托品牌,为0~6岁的婴幼儿提供幼托一体化服务及亲子教育,前期主要在厦门开展业务,首店于今年2月落成,3月底即达到90%的满员状态,目前共开有3家门店,均在厦门。
「幼蒙考拉」门店入口
婴幼儿的托育服务,一直是全社会关注的热点话题。去年7月,国家卫健委、国家发改委、教育部等17个部门联合发布《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》,明确要大力发展普惠托育服务体系,该政策的新闻发布会中提到,我国城市中超过1/3的家庭有托育需求,但供给明显不足。近两年各个地方政府也纷纷发布相关支持政策,给予普惠型托育机构建设补贴、运营补贴等。
幼蒙考拉联合创始人唐昱曾在多所连锁教育品牌担任高管,具有12年教育领域从业经验,在“双减”政策出台后转型进入需求量日渐增多的幼托市场。
唐昱告诉36氪,市面上的连锁幼托机构大多从早教服务转型,且选址以商场为主,幼蒙考拉则顺应当前的政策导向,定位为普惠型、社区向的幼托服务,湖边校区已入选厦门市市级普惠托育试点单位。
课程设置方面,幼蒙考拉主打玛利娅·蒙特梭利教育理念,采用“蒙氏教学”为教育核心,同时以中国保育大纲为基础进行课程研发,目前设有乳儿班、托小班及托大班,师生比例在1:3~1:7,每个园区会配有2~3名持有蒙氏国际认证的老师。
「幼蒙考拉」教室图
从商业回报的视角来看,托育服务具有潮汐性,仅能覆盖工作日的日间时间段,因此幼蒙考拉在工作日晚上及周末会开展早教课程,以此提高人效和坪效。
除了自身的核心业务外,幼蒙考拉也在拓展与幼儿园的合作。具体而言,幼儿园在当前招生内卷化的背景下,正逐步将招生年龄下调,以达到“提前蓄水”。但低龄幼儿的发展特征、照顾方式都与传统的幼儿园儿童具有很大差异,幼蒙考拉为合作幼儿园提供“幼蒙考拉托育入园盒子”,将更标准化的备课体系、家校沟通系统等进行植入,帮助幼儿园转型,目前在厦门、福州与约20家幼儿园建立了合作。
由于整体定位偏社区向,幼蒙考拉的选址一般在大型社区附近,包括售楼处改造而成的商用场地、社区底商等,对其所在的社区居民而言基本实现5~10分钟的步行圈覆盖。
单店模型方面,幼蒙考拉的3家门店均为直营店,单店面积在360~560平方米,共覆盖200余个家庭,其中首店总投入约160万元,配置有户外草坪、教室、种植园等,预计投资回收期在一年半到两年。唐昱透露,幼蒙考拉目前在洽谈合伙店模式,即由投资方出资、幼蒙考拉进行代运营,此种模式相对传统加盟而言更利于把控质量。
「幼蒙考拉」园区配置的户外草坪
规划层面,据唐昱介绍,幼蒙考拉今年的重心将是跑规模,创模型,除了常规的社区,还将尝试轻资产化的代运营合作、公建民营、大型企业产业园合作等,全年的规划是在厦门开设10家门店,并以此为基点辐射全国。
据悉,幼蒙考拉在厦门的整体收费为3400~3800元/月(含保育费及餐费),获客成本占营收的比重在5%左右,除传统获客渠道外,也布局了小红书、抖音等线上渠道。其中,小红书对年轻妈妈群体的覆盖度高,在零投放情况下,每月能实现约10个成交。
团队方面,除唐昱外,幼蒙考拉的天使投资人林以涛是一位95后创业者,其他核心成员均在教培、早教托育领域有多年从业经验,团队历史管理门店规模近1000家。
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